Gerente Comercial para Empresa de Cordoba Capital

Nos encontramos en Búsqueda de un GERENTE COMERCIAL, para incorporar al Staff de una empresa de Córdoba Capital.

Dirigir el diseño y la ejecución de la estrategia comercial y de marketing de la organización. Diseñar la planificación integral, optimizar el embudo de conversión y gestionar el presupuesto sectorial para garantizar el cumplimiento de las metas institucionales, impulsando simultáneamente la investigación y apertura de nuevos mercados y unidades de negocio.

• Establecer la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo, garantizando su alineación con los objetivos globales de la organización.
• Monitorear el entorno competitivo, productos y aliados estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión geográfica o de cartera.
• Estructurar las políticas de precios, posicionamiento de marca, segmentación de clientes y propuestas de valor de la compañía.
• Proyectar escenarios comerciales y diseñar planes de contingencia o ajustes estratégicos frente a las fluctuaciones del contexto económico.
• Conducir y supervisar al equipo de ventas, transformando los lineamientos estratégicos en planes de acción y metas ejecutables.
• Comandar el área de marketing digital y branding, coordinando con los especialistas la optimización del presupuesto, la generación de leads y el análisis de métricas para maximizar la conversión.
• Garantizar la sinergia y consistencia entre las iniciativas comerciales, las campañas de marketing y la comunicación institucional.
• Confeccionar, administrar y aprobar los presupuestos asignados a las áreas comercial y de marketing.
• Eficientizar el uso de los recursos humanos, financieros y tecnológicos disponibles en su departamento.
• Monitorear la rentabilidad y el retorno de inversión (ROI) de las diferentes campañas, acciones y canales de venta.
• Diseñar y establecer los indicadores clave de gestión (KPI) para la evaluación del desempeño comercial.
• Auditar la performance global de las ventas, evaluando los resultados por zonas, canales de distribución y equipos de trabajo.
• Desarrollar e instrumentar reportes ejecutivos e informes de gestión para la Dirección General.
• Implementar acciones correctivas y preventivas basadas en datos e información analítica cuantitativa y cualitativa.
• Fijar las pautas para la formación, desarrollo profesional y evaluación de desempeño de la fuerza de ventas.
• Identificar brechas de competencias y coordinar planes de capacitación y mejora continua para el personal a su cargo.
• Fomentar una cultura corporativa orientada a la gestión por objetivos y al alto rendimiento.
• Actuar en representación de la compañía en negociaciones clave, acuerdos institucionales, eventos del sector y exposiciones.
• Intervenir y respaldar al equipo en negociaciones complejas o de cuentas corporativas prioritarias cuando la situación lo demande.

• Formación mínima: Graduado universitario o estudiante avanzado en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Economía o disciplinas afines.
• Deseable: Maestría (MBA), posgrado o especialización en dirección comercial, marketing estratégico o gestión corporativa.
• Formación complementaria: Capacitación en gestión por indicadores, finanzas aplicadas a las ventas o planeamiento estratégico.
• Conocimientos complementarios / habilidades técnicas:
• Excluyentes: Diseño y control de estrategias comerciales integrales, análisis predictivo de mercado, desarrollo y expansión de nuevos canales de negocio, control presupuestario, definición y auditoría de KPI, interpretación de métricas de negocio, optimización de funnels de conversión y metodologías de liderazgo de equipos comerciales.
• Deseables: Estrategias de marketing digital y adquisición de leads, dominio de herramientas CRM y software de analítica comercial, técnicas de negociación avanzada y gestión de cuentas clave (Key Account Management).
• Experiencia:
• Excluyente: Mínima de 5 años en posiciones del área comercial. Experiencia previa comprobable en roles de liderazgo de alcance estratégico (Gerente, Jefe Regional o Director Comercial).
• Deseable: Trayectoria en la conducción integrada de equipos de ventas y marketing, y experiencia en apertura de nuevas plazas o internacionalización de marcas.
• Competencias soft requeridas:
• Excluyentes: Visión estratégica y mentalidad orientada al negocio, liderazgo inspirador y conducción de personal, toma de decisiones basada en datos (data-driven), pensamiento analítico y sistémico, fuerte orientación a resultados y rentabilidad, y alta capacidad de planificación y organización.
• Deseables: Habilidades avanzadas de negociación, comunicación asertiva y estratégica, y flexibilidad y adaptabilidad al cambio.