Gerente Comercial para empresa de Zona Norte de Cordoba

Misión del puesto

Liderar el objetivo y la estrategia comercial y de marketing de la empresa. Pensar y llevar a cabo la planificación, el funnel de conversión y el presupuesto que asegure el alcance de los objetivos planteados, como así también el análisis para el desarrollo de nuevas plazas y productos en el exterior.

Responsabilidades principales

• Definir la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo alineada con los objetivos generales de la empresa.
• Analizar competencias, productos, aliados estratégicos, así como mercados actuales y potenciales, detectando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas plazas.
• Definir lineamientos estratégicos de precios, posicionamiento, segmentación y propuestas de valor.
• Evaluar escenarios comerciales y proponer ajustes estratégicos ante cambios del contexto.
• Liderar y coordinar al Jefe Comercial y equipo general de venta, asegurando la correcta traducción de la estrategia en planes de acción.
• Liderar el área de marketing digital y creación de contenidos, administrando junto con los especialistas el objetivo, presupuesto y resultados de la generación de leads, nurturing y análisis de los mismos para la conversación definida de ventas.
• Asegurar la coherencia entre las acciones comerciales, de marketing y de comunicación.
• Definir y aprobar presupuestos comerciales y de marketing.
• Optimizar la asignación de recursos humanos, económicos y tecnológicos del área.
• Evaluar la rentabilidad de acciones, campañas y canales comerciales.
• Definir indicadores clave de desempeño (KPI) del área comercial.
• Analizar resultados globales de ventas, performance por zona, canales y equipos.
• Elaborar reportes estratégicos para la Dirección General.
• Tomar decisiones correctivas y preventivas basadas en información cuantitativa y cualitativa.
• Definir lineamientos de desarrollo, capacitación y evaluación del equipo comercial.
• Detectar necesidades de formación y planes de mejora.
• Promover una cultura de gestión por objetivos y resultados.
• Representar a la empresa en negociaciones estratégicas, alianzas, eventos y presentaciones relevantes.
• Acompañar al área comercial en instancias clave de negociación cuando el contexto lo requiera.

Especificaciones del puesto

• Formación mínima: Formación universitaria completa o avanzada en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.

Deseable, Posgrado, MBA o especialización en dirección comercial, marketing estratégico o gestión de negocios.

Formación en gestión por indicadores, finanzas comerciales o planeamiento estratégico.

• Conocimientos complementarios / habilidades técnicas

Excluyentes: Diseño y gestión de estrategias comerciales integrales, análisis de mercados, desarrollo de nuevas plazas y expansión comercial, gestión de presupuestos comerciales y de marketing, definición y seguimiento de KPI comerciales y de marketing, interpretación de resultados comerciales, funnels de conversión y métricas de performance, liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.

Deseables: Conocimientos de marketing digital y generación de leads, herramientas de CRM y analítica comercial, negociación estratégica y gestión de grandes cuentas, conocimiento del rubro construcción o inmobiliario.

• Experiencia: Excluyente mínima de 5 años en áreas comerciales. Experiencia previa en posiciones de liderazgo estratégico (Gerente o Director Comercial).

Deseable: Experiencia liderando equipos comerciales y de marketing de forma integrada, experiencia en desarrollo de mercados o apertura de nuevas plazas.

• Competencias soft requeridas. Excluyentes: Visión estratégica y orientación al negocio, liderazgo y conducción de equipos, toma de decisiones basada en datos, pensamiento analítico y sistémico, orientación a resultados y rentabilidad, capacidad de planificación y organización.

Deseables: habilidades de negociación avanzada, comunicación estratégica, adaptabilidad al cambio.